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2008-06-27



1、已被骚扰很久。上午11点,接到《WE微杂志》的客服电话(来电号码为01082790218),说什么我是他们选中的VIP用户是否能每期收到,还竟然询问起我的阅读感受来。见过发垃圾信息的,还没见过这么无耻到明目张胆做客服的公司。每期收到这个杂志基本都是直接删除,垃圾信息多了(未经用户允许的信息无论是否有价值我都认为是垃圾信息),忍一忍删掉就算了。既然你打电话过来,我就了解一下你的底细。


 


2、谁是《WE微》。“中国第一本手机阅读的时尚杂志,众览无限传媒集团通过对国内高端消费群体进行科学分类和研究的基础上,针对不同读者定制的《WE微》系列手机刊物。市场推广方式:分众化、定向化传播、互动化、需求化传播。”明明是广告,却包装至如此冠冕。这家公司的全名是北京众览无限传媒广告有限公司——显然,这并不是一家彩信杂志公司,而主要为时尚品牌通过杂志的形式发布广告。


 


3、为分众喝彩。最近楼市逆转在即,各种房产广告纷至沓来,俨然最后的疯狂。垃圾短信发了也就发了,收到者也早已熟悉这商业世界的混乱,而打电话询问收到垃圾广告的感受者并不多见——垃圾制造者开始关注读者的感受,这应该看作是一种进步,却无法让他们回头是岸。对于《WE微》杂志,我在官方网站顺利的退订了。业内传闻分众无线将解散员工进行重组,倘若真能毅然砍去垃圾短信业务,我们应该为分众无线喝彩。

2008-06-24


1、SNS是社会关系的网络化,朋友在哪里就往哪里去,这个一个群居游戏。


2、SNS泛滥,每个人只能长期维护一个SNS圈,能维护两个的已是精力超级旺盛者。


3、SNS的初期都是抢人游戏,拉意见领袖,让朋友拉朋友,谁先拉来的多未来留下的也多。


4、刘韧做了5gsns.com,祝志军做了home.techweb.com.cn,都在狂拉圈内人。


5、谁能不断让目标用户感觉到被拉动或被吸引的感觉,谁的sns就人气最高。


6、刘韧发了两次消息让我邀请金山的同事;顾晓斌不断给我留言让我去看。而有些sns老大似乎岿然不动静待用户落网,这几乎是不可能的。


7、SNS起步初期一定是网站内部人先把自己的SNS关系利用起来,才能一传十十传百;不能指望用户自己主动去拉人,谁的SNS功能都差不多只有人不同。




立二偷拍中国女性作品之吉他mm


 



立二偷拍团队


1、王老吉如何火起来?在王老吉为四川地震灾区捐款一亿元之后,网上开始流行一个“封杀王老吉”的帖子:“王老吉,你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”口号简短、刺激、煽动、蛊惑,王老吉几乎一夜间红遍大江南北。3小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个,接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻,一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉,还有诸如“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”、“一心一意为灾区,十全十美王老吉”的口号在各个QQ群和论坛中被疯狂转发。王老吉由此火爆网络并极大带动了线下销售,可谓一次堪称完美的营销。



2、每月38万炒作王老吉?时过境迁未数日,网络传闻再次袭来:王老吉网络炒作事件系王老吉每月38万元雇佣网络推手所为,该幕后操作者为立二拆四。这是一个网络推手团队,核心人物有两个:一个是立二拆四,一个是阿锋。立二因别针换别墅而出名,QQ群里被称为二哥;阿锋,全称非常阿锋,是非常真人的制作人,我们通常叫他阿锋、局长或胖局(因为在非常真人里演局长),是立二团队的二号人物,立二的副手。他们推过的网络红人,有天仙妹妹、艾晴晴、米妮以及车展最美清洁工妹妹。立二可谓是网络推手中的强者,如果王老吉炒作事件未曾曝光的话,他的操作会更加完美到无懈可击。然而,始终没有不透风的墙


 


3、谁是谁危机公关?从目前的传闻看,立二拿钱炒作王老吉并无多少疑问。关键问题是:当你知道了王老吉的认为炒作之后,你是否还会像当初一样对王老吉顶礼膜拜并“要喝就喝王老吉”呢?我自己的答案是不会,就像我知道msn用红心做爱国营销而不会参与一样——每个人都有反抗被操纵的权利。也许,王老吉在赈灾过程中将会面临第二次公关,但这一次是危机公关。是任其逐渐冷却,还是主动再去操作灭火,我想王老吉不敢贸然选择后者了。一场美誉公关演绎成危机公关,或许是王老吉所没有想到的结局。在利用网络公关去做营销时,能否把控全局到最后一刻,是否有把握控制好这把双刃剑,往往比最初预想的效果更重要,否则可能作茧自缚。


 


4、相关背景链接:


立二拆四的博客:http://blog.sina.com.cn/shaneyang


天涯论坛:[号外]王老吉捐一个亿的幕后神秘推手大曝光


中国经营报:《赈灾英雄“王老吉”背后:网络推手踪迹


偷拍年轻女性生活的策划者:立二拆四

2008-06-20








《梦想金山》:中信出版社,2008年5月出版


□书评人金错刀    来源: 新京报


  “宝剑锋从磨砺出,腊梅香自苦寒来”。2007年10月9日凌晨6点,金山即将上市前,时任金山CEO的雷军睡不着觉,他内心深处是风云激荡,在他下床后写给员工的内部邮件时,他用了一句代表中国式磨难的诗词。


  磨砺、苦寒。翻开由金山内部人士写的《梦想金山》,首入脑海的就是这两个词汇。金山是中国软件业的一个标志性公司,在它20年创业史中,充满了隐忍、恶战、苦寒、磨砺、勤奋、苦痛、悲伤,它一度是国产软件的代名词,它甚至培养了一拨可以称为“金山系”的人才,以金山香港上市为机会,金山一度进入一个“山之顶点”的时刻。


  对金山的成功之处,没有再重复的价值。但对于金山所经历的失败,却有着非同一般的意义,这些失败也间接造就了金山的公司精神,这些失败更提供了一个视角:谁是中国创业公司从优秀到卓越的真正敌人?


  失败一:金山与微软的第一次PK败绩。1994年,微软Word4.0进入中国市场,而当时的金山WPS正是如日中天。《梦想金山》记录,当时微软中国做的第一件事就是如何将WPS的老用户转移到Word平台上。微软与金山达成协议,双方通过自己的软件中间层RTF格式来互相读取对方的文件。多年后回头看,金山与微软交换文档格式的一纸协议,竟成为WPS由盛到衰的转折点,以至于雷军说,“我们上了微软的当”。


  这次失败也暴露出,新兴企业面对跨国巨头的竞争所存在的软肋,微软在全球攻城略地,对付像金山这样的本土杀手,也颇有经验。而金山,一直以“中国微软”自居,但在跨国强手面前,仍然暴露出核心竞争力缺乏的软肋,甚至对自己的核心能力缺乏保护意识


  失败二:《盘古组件》的失败。自1993年开始,金山开始调动大量资源投入到基于Windows平台的WPS开发,金山甚至没有沿用WPS这个商标,而是创造了一个新的商标:盘古。1995年4月,《盘古组件》发布,但是,市场并没有给予积极的回应。1995年10月,盘古只售出了2000套———最早的期望值是5000套左右。而到这时,金山已经投入了200多万元的开发、宣传费用。后来,求伯君接受媒体采访时,把盘古组件的失败归结为四点:1、盘古力量太分散;2、没有沿用WPS这个很有号召力的名称;3、自身不够完善,没有做到“所见即所得”;4、刚独立的金山珠海公司没有销售经验。


  失败三:低迷的1996年。在前有盗版,后有微软的情况下,金山在1996年进入一个苦寒的低谷。在《金山梦想》中,有人说,“1996年最困难时,我们在珠海的办公楼里上班的只有十几个人!”1996年11月,金山账面上只剩下一二百万。而雷军最痛苦的在于,“那年,我失去了理想。”最后,求伯君、雷军做了一个决定:不去做房地产、保健品,继续做WPS.这一年,雷军给金山制定了战略:阵地战加游击战,坚持WPS旗帜,坚持以战养战的风格,以稳健的方式开始推进。


  在新兴市场国家,那些伟大的新兴挑战者都采取了适应本土的创新商业模式,避免跟跨国巨头直面竞争,拥有了核心竞争力。在盗版猖獗的中国,盛大利用防盗版的在线角色扮演游戏(MMORPG)创造利润。而腾讯则通过高密度定制的数字形象获得了巨大的商业回报,它创造了一种适应中国的商业模式。反观金山,大多情况下,它是一个厉害的追随者,它的核心竞争力是“技术加营销”,而非战略领先。


  颇为有趣的是,在金山的几大游击战领域中,却孕育出了不少大的新兴公司,比如网络游戏。看看金山的市值,大概是38.9亿元港币。而盛大的市值则是22.4亿美元,巨人的市值则高达31.9亿美元。


  金山的磨难对后来者都是一笔巨大的财富。


 


相关阅读:


  《新鲜:我和光明15年》


  作者:王佳芬 中信出版社2008年4月版 定价:38.00元


  《汪海三十年》


  作者:赵晏彪 人民出版社2008年3月版 定价:30.00元


  《苏宁连锁的力量》


  作者:段传敏 中信出版社2008年1月版 定价:39.00元

2008-06-17

1、微视频首先要web1.0。6月6日,奥运生活在桂林传递。因求伯君参加了此次火炬传递活动,于是我们四处找在线直播。全国的电视台当中只有桂林电视台在直播,而pplive等网络电视根本没有桂林台。唯一能在线看的地方只有桂林电视台的官方网站,而直到火炬传递行程过半直播页面才打开,且画面时断时续。当大家都在关注web2.0让用户产生内容的时候,其实我们忽略了最基本的web1.0的传统电视内容。 


2、电视台的第二春。曾经,微视频网站上最火的内容是美女、恶搞,比如《一个馒头引发的血案》等。而过于初级的中国互联网网民在熟悉了这种低级趣味甚至情色擦边的内容之后,已经渐渐失去了最初的冲动和兴趣,恶搞代表作不再出现。于是,传统电视内容的互联网发布成为趋势——无论广电机构再官僚、再臃肿,电视台数年积累的内容资源和新闻报道的快速反应,都自有其优势。在电视中没有实现的视频点播,率先在互联网上实现了,这是电视台的第二春。


3、用户不是用来栽赃的。上传电视剧、电影、新闻、综艺节目等内容,必然要涉及到版权等诸多法律问题。在相关法规不健全的时代,微视频网站的做法是假借用户知名上传,一旦出事,嫁祸于用户头上,网站删掉不健康内容就能了事。这是互联网上最常见的盗版方式。也许这是一种为了获取内容而不惜一切的被迫手段,但偷偷摸摸的提心吊胆并非长远之计,于是有公司开始和传统视频内容联姻。比如网尚文化做正版的网吧影视,比如优酷与北京电视台等百家合作伙伴进行版权分成,将网络作为内容分发渠道,从而达到双赢目的。任何web2.0的视频网站都要联姻1.0的内容,这是优势互补。 


4、优酷要做视频新浪吗。UGC(Users Generate Content,用户产生内容)一定是微视频网站最具活力的生长点,但目前的状况是此类内容同质化严重,而互联网也不允许某一家视频网站占有独享资源。于是,最初通过UGC内容圈地的视频网站们开始关注传统内容的基础建设,这原本是视频资源平台的地基,如今才开始新建,但时机未晚。有人说优酷要做视频新浪,对新浪新闻做更全的视频新闻的立体化补充。如果优酷能够突破相关部门对“禁止用户拍摄上传奥运比赛录像”的封锁,这将是古永锵带领优酷腾飞的最好机会,失不再来。小电影化的视频网站能否从此高端起来?

2008-06-10


1、无论任何杀毒软件,因其要进行实时监控,使得电脑变慢是一定的。


2、重装电脑,没装杀毒软件之前,电脑速度奇快无比,于是我决定让电脑“裸奔”。


3、在系统异常或每周定期进行病毒扫描时,我使用以下杀毒新组合:不仅是正版,而且全免费。


   1)用金山清理专家的“在线杀毒”功能扫描系统(其他杀毒软件也有提供“在线查毒”功能者);


   2)发现病毒后根据病毒名字上网搜索专杀工具(专杀工具基本都是免费的,专杀速度很快);


   3)某些特定时段在线杀毒还是免费的,能碰上更好(一般杀毒软件是查毒免费、杀毒收费)。


4、现在电脑运行速度很快,偶尔给电脑做个保健就行了,而且是全免费的。这样做的前提是要对系统异常敏感,或者有定时查毒的好习惯,否则还是牺牲一点速度、安装杀毒软件的好。

2008-06-05



雅虎口碑网总裁 金建杭


 


1、曾经雅虎三步走。2006年底,在我离开雅虎中国若干月之后写下过这样的文字:“10月21日,在5G评论上在刘韧的‘诱导’下,我对谢文角色的定义是过渡:第一步是老3721的田健来稳定队伍,第二步是谢文作为过渡,第三步是阿里内部人来接手——这才是能够救雅虎中国的阶段,整个整合过程才宣告结束。临危授命,学院派的曾鸣也只是一个过渡而已,实战派马上就要出场了。”(谢文猜透了开始却没猜透结局·谁能救雅虎中国) 


2、这家企业的一波三折。没有亲历现场的人总会被认为夸夸其谈,事实上也是如此:互联网上多是纸上谈兵之人,我也是——前提是推理有其逻辑并能自圆其说,关于未来谁敢说出确定二字?而我对雅虎中国蜕变路径的预测算是基本应验了:谢文与曾名的过渡之后,08年1月金建杭入驻雅虎中国——作为阿里巴巴的创始人之一,金建杭是实战派人物。而此次雅虎口碑合并成立新公司,亦是由金建杭领航。据官方口径:“公司未来发展重点是基于生活服务的电子商务、社区和通讯业务。”关于金山WPS的评价中,我以为最经典的一句是:“如果把WPS比作一个人,再没有比它更复杂的人生了!”而对于中国企业收购跨国企业的历史上,也没有比雅虎中国更一波三折的转型经历了。 


3、这次雅虎中国不是主角。这一次合并给人的感觉是:口碑合并了雅虎,而非雅虎合并了口碑;雅虎成了配角,唯一留下的或许只有技术。雅虎的社区化理想最终嫁接到了口碑网身上,不知是雅虎的不争气还是马云对阿里系的过度自信。显然,做生活搜索远比做大而全的搜索要更垂直,也更容易在一个细分市场打下一片天。在生活搜索领域尚无强势品牌之前,雅虎口碑具有很大的想象空间。 


4、马云对雅虎中国的收编大戏刚刚落幕。2008年5月初,当我在百度办公楼里见到原雅虎我所在部门最后一个离开的同事时,我就知道一切都已结束:雅虎中国彻底被改造成了阿里系。在我看来,雅虎口碑的合并与其说是业务的合并,不如说是人的合并。从马云对雅虎中国所下的“跨国的国有企业”的判断到谢文的40天短暂任命,马云在摸索了一段时间之后早已清楚雅虎的症结在于人。于是,中层更新、高层更新,如今连整个公司都已更新为符合马云理想的阿里系人马——这个人才换血的历程用了将近三年的时间,随后的一切都将不再与雅虎中国有关。雅虎中国已成往事,不要再提,人生已多风雨,你又何必苦苦追问我的消息…… 

2008-06-04


陈年在金山星期二演讲,主题《正确的时间做正确的事》。


 


1、金山星期二。这个内部学习活动已经组织了51期,本期邀请到了陈年(下一期是3G门户创始人张向东,北大校友,与李彦宏一个系)。陈年是一个有故事的人:2000年,卓越从软件下载转型成为电子商务网站,陈年和雷军成为搭档;在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月,卓越下嫁亚马逊,聘礼是7500万美金;又6月,陈年离职,创办我有网;2007年10月,创建VANCL品牌。从商业上的辉煌、沉寂、再度辉煌的轮回,陈年的经历像他的个人自传体小说《归去来》一样精彩。


 


2、VANCL做得绝对不是衬衫。这是陈年演讲中我印象最深刻的一句话。在陈年的战略中,VANCL衬衫只是一个广告商品而已。就像当年的卓越用王菲的唱片,用《大话西游》成功打造卓越最初的名望一样,VANCL衬衫也只是一个吸引用户的招牌而已,其背后还隐藏这一个庞大的陈年帝国,这个帝国是什么?令人颇为惊讶的是:VANCL竟然没有硬广告的投放,都是与媒体进行分成,并且销量足以让媒体非常乐意接受这种方式。这种谋求双赢的联盟策略颇为值得借鉴。


 


3、2009年能做多少亿。VC问:这个市场有多大?雷军说:无限大。雷军在VANCL的股份有多少至今是个未公开的秘密,陈年也只是说雷军是个大股东。在进行C轮融资(凡客IPO之前的最后一轮融资)谈判时,VC最喜欢问这个市场有多大,这个问题陈年和雷军都没法准确回答,这个市场太庞大了以至于任何预测都可能不准确,只好半开玩笑。雅戈尔一年能做200多亿,这是可以仅供参考的数字。2009年,也许陈年能做5亿、8亿、10亿?答案交给时间吧。


 


4、6个月=6年的成长速度。2008年的2月27日,这一天陈年永远记得:当天订单达到2700单,远远超出预料。2008年VANCL预计卖掉300万件衣服。据陈年介绍目前VANCL最近一天的销量数字是:T恤15000件、短袖衬衣5000件、裤子3000件、长袖衬衣1000件。一家成立6个月的公司成就了一般企业五六年才能达到的规模。陈年说:从2月27日开始,我们就已经不再看PPG。在谈论VANCL的时候,我们一定时刻提醒自己:这家公司仅仅成立了6个月。


 


5、VANCL与PPG的最大区别。业内传言PPG资金链断裂,我问了一个比较VC的问题:VANCL凭什么规避PPG一样的风险。陈年的回复令人豁然开朗:“PPG有95%的销售来自平面广告,这些平面媒体的店租太贵;而VANCL是一家24小时不打烊的商店,店租很便宜。”互联网成就了VANCL,与PPG之间的关系可以理解为:VANCL=PPG+卓越。除了这一点之外,陈年认为VANCL成功的另外三个要素是:B2C市场成熟;服装从耐用品变成快消品;美元贬值带来的机会。(详见同事所撰写的文章:陈年的四个时间点)。


 


6、又是细节。任何伟大而美妙的梦想,最后都会归于现实繁琐的步步为营。于是,细节与执行力的微小元素往往成为成败分水岭的关键点。比如影响服装品质感的线头问题,传统服装在店面销售时就处理了,而电子商务必须在送货前进行检查;比如服装照片,要通过平面营造质感,VANCL请来了PPG的摄影师,等等。


 


7、VANCL的明日版图,陈年的帝国。关于公司的未来版图,陈年野心十足。但这个宏大的蓝图,陈年说只供内部交流,不想对外公开。因为这个野心的存在,VANCL可以站得更高、看得更远。


 


8、有感而发,这是我近期写得最长的一篇博客了。在陈年的演讲中,我惊讶于一家只有六个月历史的企业如此迅猛的成长速度,不得不感叹互联网所带来的“山乡巨变”。当我把以上部分文字给旧金山的同事、现在VANCL技术负责人栾义来时,他说:“发展不错,每天都激动中。”