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2008-04-28

1、曾经阿里。2007年11月27日谢文离开雅虎之时,我已是雅虎中国的旁观者。在和很多圈内人说起雅虎和阿里,我也曾貌似知情人一样说起雅虎往事和自己或许片面的判断——指点江山是最容易的事情,而枕戈待旦的在前线冲锋则完全是另外一回事。2008年初,昔日雅虎同事告诉我他去了杭州——对于一个没有家室牵挂的人来说杭州是一个宜居的城市,至少有西子湖畔杨柳依依的美景。而我更为他高兴的是亲历阿里巴巴的职业生涯将是潜力无限的。


2、阿里一家亲。2007年阿里巴巴迎春晚会上,获得一等奖的节目是雅虎中国选送的小品《阿里一家亲》。节目的设计很取巧,将各知名广告词覆盖到阿里巴巴旗下产品上,配以夸张的表情和动作,颇有笑果。比如说雅虎搜索“流量再大也不怕”,诸如此类。从B2B、C2C、B2C到商业搜索,马云在电子商务领域的布局很有想象力。被称之为“大嘴”的马云之所以能够成功“忽悠”,是因为他曾经的惊人之语后来都应验了——预测是否最终实现,这是真、假忽悠的根本区别,比如一天纳税百万。


 3、叫阿里妹妹如何。对于金山旗下的软件,我曾经有过一个比喻:WPS好似持重沉稳的大哥,毒霸好似凶猛刚强的二哥,词霸好似温顺俏丽的三妹,网游则好似顽皮好动的小兄弟——他们组成了金山软件大家庭。在马云的电子商务版图上,阿里妈妈这个名字很有趣——也许叫“阿里妹妹”来命名这个互联网广告平台会更 sexy、更青春一点,尽管不如阿里妈妈这个名字显得老成可靠。阿里妹妹与淘宝弟弟可谓相映成辉。


 4、网络广告的C2C。据说阿里妈妈已经覆盖37万中小网站和7000万网民,而分众商业楼宇联播网的这个数字为3000万,百度为5300万。从数字上看,阿里妈妈的优势已经显现。而作为连接中小网站与中小企业广告交易之间的桥梁,阿里妈妈自有其长尾的价值,这是商业模式的价值——在大型网站+广告代理商、中小型网站+广告联盟网站这两种网络广告投放形式之外,更大量的广告买家与卖家更希望直接进行交易,这是网络广告的C2C模式。在打开阿里妈妈网站首页的时候,我误以为进入了淘宝——或许这正是阿里妈妈的目标:“做网络广告界的淘宝”。


 5、Customer的力量。今天上午,寄自湖北武汉的热干面和周黑鸭送到,这是淘宝的便捷,这是C2C的力量。

2008-04-25



本文为《梦想金山》后记。


首次对金山企业史进行全面剖析的《梦想金山》一书由中信出版社于2008年4月出版。


 


    2007年10月末,北京开始转冷。街边银杏树的叶子已是璀璨的金色,秋风吹过,树叶纷纷落下,宛如童话世界——这是北京最美的时节之一。


我们蜷缩在北京北四环某大厦3层的一个茶馆的房间里,房间没有窗户,关上门,就是两个世界。这是我们三人第一次在一起集体写作,在世界日益变平的今天,我们试图把自己隔绝开来,找回写作最原始的状态。事实证明,这是不可能的。


两年前,大家都在谈论世界变平了。在这个日益平坦的世界中,写作更没有可能回到原始的状态。让世界变平的因素很多,报纸、广播、手机、E-mail、QQ和MSN、百度和Google……当然这其中最重要的是互联网:互联网改变世界,软件推动互联网。


 



我们正是想要写这样一本书:在这个互联网时代,总有一些本来和互联网没有关系的人和企业在不断转型中抓住了互联网的机会,从而得以发展壮大并最终影响到每个人的生活和工作。


2007年6月,我们决定以金山为蓝本写这本书。原因很简单,金山是一个成立了19年的企业,曾经研发了国人引以为傲的软件产品,和他同期的通用软件企业几乎已不见踪影。而在坚持通用软件理想的同时,金山转型互联网,走出另一条征程,在坚持梦想的路上最终走上康庄大道。这样的企业除了金山,不见第二家。


这的确是值得写的东西,也足可以写一本书。更重要的是,在将近20年的风雨兼程中,金山始终坚持梦想,从未动摇。这在IT业界而言颇为“另类”,这是一个奢谈理想的年代。马云说:“我不知道该怎么定义成功,但我知道该怎样去定义失败,那就是:放弃如果你放弃了,你就失败了;如果你有梦想,你不放弃你永远有希望和机会。”当越来越多的企业家像雷军、像马云一样将企业当作事业、当作梦想去做的时候,也许就是我们这个商业时代最令人欣慰的精神财富。


在写作本书的过程中,为了能够得到第一手的材料,我们第一次探访了珠海金山的研发总部。感谢雷军的支持让我们顺利采访了许多金山的老员工。他们很多都已经在金山工作了十几年,和许多金山人一样激情满怀。在他们身上深深烙印着的金山文化的影子,令人着迷。


 



写作起始于7月中旬,这是一个热火朝天的季节,我们的干劲也非常足。我们曾经乐观的订了一个写作计划,想在8月13日完成初稿的写作,因为根据目前流行的企业史的内容和写作风格,三个人合起来三个月的时间完全足够了。而显然,我们低估了金山历史的丰富程度:尽管我们在各自的工作之外,花费了几乎所有晚上和周末的时间,很努力的写作,但是到11月13号,我们仍然没能拿出一个完整的版本。


采访雷军的时候,他笑着对我们说:要给金山出书的人太多了,可是20年过去了,也没有一个人给真正写出来。金山20年的旅程中,成功、失败、正确、错误、痛苦、心酸、转型、纠葛、光荣、梦想……真正梳理清楚需要作者具有足够的耐心,散落在外的已经有很多残缺的书稿版本,都是写到一半难以为继的。


我们却不愿意也如此放弃。事实上,和最初的简单乐观相比,我们更深刻的认识到了我们所做的事情的价值。在很多时候,我们写到一个场景、一个故事的片段,了解到一个难以做出的抉择,甚至都会为之感动。我们从未想到自己有一天会被自己的文字所感动,但是金山发展中的那些故事却具备打动作者自己的力量。


在写作的过程中,我们深深的感受到一个软件企业的不易,尤其是在中国做通用软件的不易。也正是因为这种在恶劣的环境中坚持耕耘,让我们感受到一个企业的顽强和坚韧。我们有很多的疑问和质问:为什么金山这样一个知名的软件公司没能从中国信息产业的发展中获得相匹配的回报?累积已经达到数千万用户的金山词霸,就有理由让金山成为世界级的企业,为什么在这里每年的回报却不过区区几百万?拥有如此之多的用户的公司为什么要等待了19年才能上市?


 



我们抱着一颗最简单的心,就是真实的记述一个企业20年的路程,是非成败,留给读者自己去评说。我们没有过多去定义一个人对一个企业做出怎样的贡献或造成什么样的损失,我们也没有过多描述竞争对手与金山的恩怨纠葛,因为我们承认每个人看事情的角度会不同。尤其是对金山,我们更不想妄加评判:金山远没有到盖棺定论,或者说可以下结论的时候。并且,也因为在中国,没有一个企业像金山这样饱受争议。我们只想客观的还原出我们能还原出的金山发展过程的真相。


在写完金山整个的发展历史之后,我们也觉得深深的忧虑。在金山上市后,有媒体提出来说金山上市是国产软件的悲哀。我们的忧虑也正在于此。中国的软件业生存环境的确不容乐观,但是难道中国的软件业真的无法做大吗?Firefox依靠Google的广告实现了盈利,Linux通过与硬件厂商的合作实现快速发展,Google也开始推出在线办公将软件免费的模式……他们的成功证明了单纯的软件公司也并不会消亡,微软也并不是“出手必死”的对手,中国软件业缺乏的或许还有创新。


但是同时我们也很欣慰,我们看到,金山若干年来一直坚持自主研发,坚持创新。这是坚持,更是对未来的自信。


 



未来,当世界任何一个地方都有联网的计算机的时候;当互联网将世界的每一个角落连接在一起的时候;当人们的生活除了衣、食、住、行其他都可以在网络上进行的时候;当任何人只要一个帐号就可以登陆任意一台计算机进入自己的计算空间的时候;当所有的工作都可以保存在提供免费服务的互联网主机上,用户不需要为客户端购买任何应用软件的时候;软件厂商的未来会在哪里,金山又会在哪里?


任何事物都在加速度前行。虽然我们并不确信这样的时代会什么时候到来,但是我们相信,它到来的速度会越来越快。也许这对于金山会是更大的机遇。互联网娱乐在未来会有更充分的前景,软件技术对互联网未来的发展更有巨大的意义。


对于金山,雷军对《中国企业家》的记者林涛在从香港到珠海的渡轮上这样说:“现在是2007年,到2017年的时候我敢肯定金山还在那里。如果未来金山的十年还能与时俱进,保持梦想,做世界一流的技术公司,做一家伟大的公司。如果这个梦想还在,金山肯定还在。”对于这家公司的未来,我们没有过多的忧虑,来日方长。  


 



对于一个国家的信息产业的未来,我们也没有过多的忧虑。也许在信息技术上我们的确还比不上发达国家。但是我们看到这样一组数据:2005年我国软件产业总产值达到3300亿元,出口2500亿美元。这个数字每年在以20%左右的速度增长。而我们的信息产业规模已经仅次于美国,为世界第二。同时在技术上,我们正在努力的追赶。我们看到搜索引擎技术等方面我们正在努力的追赶,在某些技术上已经走在了世界前列。


中国人的“大国主义”、“视天下为己任”的情怀也不断的满足着我们的雄心。中国正在成为一个具有国际影响力的大国。世界在改变中国,中国也正在影响世界。这正是一个从事信息技术的企业背后的资本。


当我们在冬天结束这个故事的时候,春天正悄然来临。


 



 


我们要感谢太多人。他们给了我们时间,给了我们他们的故事和经历,还有思想。


感谢方正控股的主席张旋龙在百忙之中抽出时间来接收我们的采访,介绍了很多金山早期不为人知的内幕;感谢金山董事长求伯君的宽容,在本书成稿后征求他的意见时,他只改了一个词——把早年开“宝马”改成了“丰田佳美”;感谢CEO雷军对我们创作本书的大力支持,没有他的慷慨,我们不会得到深入金山内部,在北京珠海四处采访的便利。


感谢金山的首席运营官任健,他对本书的写作提出了很多很好的建议;


感谢主管网游的副总邹涛,在那有一个朝南开着窗户的办公室里,三杆烟枪边抽边聊的感觉对采访来说是一种不可多得的奢侈。


感谢珠海金山研发总部万里、陈飞舟、董波、沈加正以及西山居的众多侠士,在珠海的几天采访,与其说是采访,不如说是一次身体和思想的双重旅行,那种如沐春风的感觉至今难忘。


感谢金山的软件事业部副总经理王欣对金山互联网转型的解读,她写的《产品经理实战手册》有诸多关于市场营销的具体操作有详细的解读,这给了我们很多启发;感谢金山软件产品市场部经理朱磊对本书的支持,在同去珠海的飞机上,她给本书提出了许多有价值的建议;感谢金山市场部魏炎对书的封面设计,大胆出位又不失庄重;感谢珠海金山实验室的许式伟,与我们畅谈未来的“网格”时代,让我们颇得启发。还有许许多多我们需要感谢的人,不一一列出。


感谢昨天,相信未来。


作者


2007年11月5日于北京

2008-04-24




《梦想金山》封面




《梦想金山》已印刷完毕


 


注:此文是雷军为《梦想金山》一书写的序言,该书由中信出版社2008年4月出版。


 


1988年,金山出发。


弹指一挥间,二十年过去了,金山已经在中国软件发展史上留下了不可磨灭的印记。二十年风雨的洗礼,无数次近乎绝望的困境,靠着一种信念,我们顽强的成长起来了。


1992年,我非常幸运地加入了金山。


弹指一挥间,十六年过去了。从程序员开始,历经各个岗位的打磨,跟随金山一起成长,几乎经历了金山创业过程全部的酸甜苦辣。



回首往事,历历在目。


金山的历史,就是脆弱的中国民族软件工业在与狼共舞的过程中成长壮大的过程。


面临“前有微软、后有盗版”的产业环境,处在技术含量高、变化速度快的产业前沿,金山能够活下去,本身就是一件非常不容易的事情。面对强敌无数,金山从WPS起步,历经词霸、毒霸、网游等业务的不断突围转型,一直活跃在市场的风头浪尖。


金山二十年来,经历“死过一次”的考验,经历张旋龙、求伯君、雷军三代带头人的平稳过渡。这些对于一个中国的民营高科技企业来说,又是何等不容易!



2007年10月9日,金山成功在香港主板挂牌上市,标志第一个阶段创业的成功结局,标志着新征程的开始!


从那天开始,我一直在思考:金山为什么能够活到今天?未来的金山还能不能够继续笑傲江湖?


我觉得金山的成功有其成功的基因。古龙在《七种武器》中写到“七种武器”,大家都还记忆犹新,今天我也想用“七种武器”这个概念来诠释我理解的金山成功基因。


 



第一种武器 梦想:人因梦想而伟大


创办之初,我们就梦想有一天我们的软件能运行在世界上的每一台电脑上。陷入绝境之时,我们依然希望把金山办成世界一流的软件公司。时至今日,我们矢志不渝!


就是因为梦想,我们聚集了一群优秀的人,我们拥有了一往无前的自信。无论面临什么样的对手,无论遇到什么样的困难,我们都能坚韧不拔、百折不饶,从失败到另外一个失败,直到最后的胜利,我们成为了一支不可战胜的力量。


金山因梦想而常青,金山人因梦想而伟大!


 



第二种武器 技术:科学技术是第一生产力


早期WPS风靡全国,后来词霸和毒霸异军突起,最近网游杀出重围。金山在各个战场上的成功首先来源于一流的技术团队。这支团队可以做任何我们想做的产品,从WPS到杀毒软件,再到网游产品。无论面对什么样的竞争对手,还是什么样的技术难关,从来没有畏惧过,一次又一次向所有金山人、向用户、向市场证明了我们的实力。


金山技术的根源在哪?首先,求伯君和我都是程序员出生,经过近二十年的积累,金山形成了独特的程序员文化。这样的文化尊重技术,尊重人才。这样的文化培养了一代一代杰出的工程师,也造就了一款又一款好的作品。其次,我们把技术立业作为金山的核心战略,我们一直会舍得在技术上投资。上市前,我们拥有1000人的技术团队,占全员的60%以上;上市后,我们计划把现有的1000人的研发团队在两年内再翻一倍。


很多人质疑,光有技术行吗?我这里谈的不仅仅是指单纯的技术,我谈的是开发适合市场满足用户需求的产品,金山的技术取胜的关键在于创新,在于良好的用户体验和产品口碑。早期WPS更多的是靠出色的产品品质,靠用户口口相传一夜之间传遍大江南北。后来金山词霸和金山毒霸也是靠出色的产品品质,靠用户口碑再次红遍全国。我们成功的关键在于要做“活”的技术,不是“死”的技术,要不惜血本做受用户欢迎的产品。


今天的中国,非常有机会产生一家甚至几家世界级的软件技术公司。我们已经在日本、越南等多个市场上证明了我们的实力,我们只需要坚持技术立业的战略思路,我们就一定会成功!


 



第三种武器 务实:激情背后极端的务实


“千里之行,始于足下”。尽管我们有世界一流技术企业的梦想,但我们依然需要从一个又一个小产品开始。回顾金山历史,1996年我们曾经做过《电脑入门》这样没有任何技术含量的产品,这个产品曾经在我们最困难的时候帮助我们赚了宝贵的生存的资本。一群技术高手,愿意做没有任何技术含义的产品,就是我们面向市场、面向用户的务实表现。这样务实的态度确保了金山能够在战略上采取脚踏实地、一步一步发展的策略。


这些年来,我们不拘一格用人才,一直推崇“肯学、肯干”的工作态度。如果不肯干,无论多么聪明、多么好的背景,都没有价值。IT产业精英荟萃,聪明不是稀缺资源,大家比拼的是勤奋和努力。在高速变化的产业,一个人没有学习的态度和学习的能力,就一定会被淘汰。只有用放大镜看别人的优点,才能有虚心学习的能力。学习能力最重要的表现是反思总结,一个人,只有不断反思总结,能力才会不断提高。


金山是一个历史悠久的公司,如果论资排辈的话,企业没有任何活力。金山一直强调“战功文化”,强调结果导向。只有这样的文化,才会江山代代有人出。金山内部提拔的高管,哪个不是生经百战、一仗一仗打出来的?!


 



第四种武器 求变:永远不变的只有变化


不少人指责金山是一个跟风的企业。这主要的原因在于金山一定在寻找根据地,在求生存、求发展,我们没有因循守旧。在早期的通用软件市场上,只有杀毒软件和财务软件才有机会,我们毫不犹豫杀进杀毒市场;最近几年网游市场增长迅猛,我们再次拼死一搏,成功挤入网游市场。


我们能够应势而变,与时俱进。市场变化了,我们一定要紧跟市场变化。金山经历了从WPS到杀毒软件到网络游戏的三次转型,业务也从国内市场做到了国际市场。


我相信一条,困则变,变则通,通则赢。突围不是撤退,变革就是发展。只要能发展,无论多大的变化都可以接受。


 



第五种武器 信任:信任是无价的财富


金山是张旋龙创办的,求伯君是最大的股东,他们愿意把公司交给我管,这是多么不容易的事情。在诚信度普遍还不高的今天,信任就显得尤为尊贵。正是由于他们的信任,我觉得无比的压力,我会在工作上格外努力,不愿意辜负他们的信任。


信任的背后是诚信,只有诚信的人才值得信任。


张旋龙本人被称为“中关村的不倒翁”,他说很重要的原因是他绝对不做坑蒙拐骗的事。金山能够二十年屹立不到,诚信也是金山成功的关键。我个人对人处世的态度就是不轻易承诺,但是承诺的就一定会做到!诚信,是金山最大的资本。言必信、行必果。这就是金山人。


有人问我,怎么管理好金山1000多名员工的?其实我只有一个简单的标准——只要你不骗我,做到你说的,我可以无条件的相信你,只要你失信一次,我就不会再给你第二次欺骗我的机会。


诚信是金山常青的基石,无论如何,我们必须坚守诚信的企业文化。


 



第六种武器 舍得:有舍才有得


刚开始,我们的创办人张旋龙及其家族100%拥有金山,十九年后上市的时候,他们拥有金山股份不足10%。设想一下,如果他依然拥有100%,后果会怎么样?张旋龙愿意和求伯君分享公司股权,愿意构建舞台让求伯君施展,才有了今天金山的辉煌,这同时也是我当初毫不犹豫选择金山的原因!后来,他们两位又给我这样的机会,我也成为了金山的主要股东。


在我们上市前不久,2007年2月,董事会给予430名员工发放了海量期权(占上市完全摊薄后的11%),在所有上市公司中这是绝无仅有的,极大影响了公司短期价值。董事会为什么还要怎么做?是因为和员工分享上市财富,可以保持公司长期发展的动力。


上市答谢晚宴上,求伯君非常客气地说:“金山这个大厦张旋龙是买地的,雷军才是真正盖楼的,我不过就是挖个地基的而已。”舍得是我们三人长期合作的基础,也是所有优秀的金山人聚集的基础!金山最核心的是人,是一群爱金山、愿意和金山一起成长的人!


长江后浪推前浪。我们舍得舞台、舍得给予,让更多杰出的人在金山大放光芒!财散人聚,人聚财聚,这是金山成为百年老店的基础!


 



第七种武器 兄弟情:兄弟抱团打天下


在金山近20年的历史上,曾经“打仗”无数,在长期作战的过程中形成了兄弟文化,“胜则举杯相庆,败则拼死相救”。如果赶项目需要加班的时候,领导会和员工一起加班,其他同事也会留下来陪着加班。总之,不会有人被丢下,总会被照顾到。长时间里,一仗一仗打下来,员工和员工之间会结成深厚的友谊,这种情谊会使整个公司在一种情感共同体中,有利于员工保持良好的生活的情绪状况,也有利于公司的稳定。


深厚的兄弟情谊多次挽救了我们的事业,十多年前我们差点关门的时候,不少人愿意减工资留下来继续工作;2003年做网游的时候,不少人愿意放下自己喜欢的工作,选择到公司最需要的战场去……


后来我总结的管理特点,就是这样三条, “管自己以身作则、管团队将心比心、管业务身先士卒”。只有将心比心,才会有深厚的兄弟友谊,和兄弟们一起哭一起笑,才能造就一支打不倒、拖不跨的团队。


金山的今天,是金山所有兄弟姐妹们共同努力的结果,包括已经离开金山的老同事们,他们也为金山的事业做得卓越的贡献。只有充分理解了金山是大家的金山,是所有人共同努力的结果,坚持抱团打天下,我们就是一支不可战胜的力量!



我想,这七种武器,就是20年来,金山常青的奥秘吧。如果金山一直能够坚持这“七种武器”,金山就一定会成为一家伟大的公司!如果金山一直坚持这“七种武器”,金山一定会基业常青!


雷军


2007年11月5日于北京

2008-04-23


1、历史的潜力。今日一直面试,岗位与市场有关。或许是我喜欢写字的缘故,我常会通过文字去判断一个人的过去,特别是PR岗位。历史是唯一能够证明你的能力、并预测未来潜力的东西,而文字的记载能体现太多东西,就像一个人的笔体可以体现性格一样。遗憾的是,很多人并没有写字的习惯,却说其实我具备写作的能力。没有人愿意赌未来,也许你的学习能力真的很强。于是,机会与你我都擦肩而过了。


 


2、勾兑点思想。对于素质不错的面试者,我通常会留作业,比如策划或撰稿。当拿到一篇堆砌资料而非有独到见解的文章之时,我基本已经武断的决定:要么写作态度有问题,要么是没有深入思考的能力,抑或对这个行业了解的并不深入。将文章写得有完整的线索和逻辑,将你的博闻强识、学识、修养、涵养融汇进去。写深度评论、综述来指点江山而不是用小说、散文来多愁善感,如果你的文章有功利目的比如会用来求职——文章是你思考世界的重要方式,也是让别人认识你的基本方式。


 


3、准备动身。一个同事问我未来想做市场或PR,自己改做些什么储备。我的回复是:写文章,写体现你的思想的文章。前者是文笔表达能力的表演,后者是思考深度的体现。无论任何岗位,都不会排斥有思想的人。

2008-04-18



 


1、多研究些问题,少谈些主义。网络言论自由年代,说坏话一定比说好话的人多——或许是曾经被压抑太久,于是每个人都急于表达不满。对一件事物的批判和挑毛病是最容易的,人与人审美有异。而倘若意见是善意的则可以称之为建议,强调立而非破。谢文已经在博客文章《马拉松开始了》对宏观战略做了描述,我就以一个普通用户的角度说说微观产品细节的感受,或许能对一起有些帮助。


 


2、颜色搭配。个人不喜欢紫红的主色调,感觉不到一个sns网站的温馨感。但愿只是我的个人喜好而已。


 


3、首页导游。导游功能对于未注册的用户是个很体贴的设计,但其flash演示是一个死循环,一直在十几个功能之间循环走动,并且家园的感觉可以设计的色彩更丰富一些。


 


4、随便逛逛。首页的逛逛功能也很体贴,但能看到的东西有限。其实最简单的办法就是把谢文的空间可以匿名访问,如果功能好自然会有人注册,而强行让用户注册之后再进来也可能产生大量只登录一次的用户。在很多sns网站,如果不让匿名浏览,我几乎是第一时间就关闭该首页了。


 


5、rss订阅。没有加入批量导入opml的功能,我用great news阅读的200个feed没办法一个一个搬上来。顺便说一下在线rss阅读器,google reader右帧总是白屏;鲜果很不稳定,仅登录就经常需要多次,而且对于强推IT和技术博客很不爽(删除之后下次上来又加上了)。没更好的选择打算继续用GreatNews客户端。


 


6、报纸功能。信息压力太大,本来就是来sns放松交友的,国家大事可以离得远一些。即使提供新闻也要精选大事件,《巴彦淖尔工商局严查虚假农资广告确保春耕安全》这类新闻就不要了吧。海内最火的一个功能是微型博客:字数少,不能回复,一目了然,信息压力小,用户自然喜欢——资讯爆炸时代,是做减法的时候了。


 


7、街区干什么。街区功能似乎还在调试中,每个频道的内容都一样。问题同样是信息压力太大,而且似乎是编辑提供的而非用户之间的分享——又回到了web1.0?


 


8、谢文与王兴的区别。海内网的功能是一个一个推,让用户有新鲜感;一起是所有功能大全一起招呼,大家各取所需。无所谓策略优劣,做产品的思路不同。无论什么思路,都要把功能做精致了再推出来。


 


9、有什么不同。和程苓峰聊过这个问题:各SNS网站之间的差异性是什么。大家都在寻找,或许目前只能是同质化。


 


10、搞什么搞。关于问题9,也许这篇可以提供一个思路,《SNS走下神坛,赶紧跑马圈地吧》。总体而言对sns审美疲劳了,至于一起网,除了看好谢文的价值,无他。

2008-04-17




 

1、吕欣欣和他的Feedsky。金山星期二本周请来了feedsky的吕欣欣将博客营销,尽管不少同事还不知道RSS管理是什么。吕欣欣一如既往的长发,颇有艺术感。已经感冒一个星期零三天的吕欣欣在北京时间下午5点,与观众分享他对如何在互联网上与用户对话的见解,关于Direct2Dell,关于他的250万用户。关于过去,吕欣欣说feedsky原本想做BSP但创业时机成熟时已是BSP混战年代,于是做了中国的feedburner(被google以上亿美金收购);而关于feedsky的未来,他说小公司不去讲战略,唯有将目前的服务做好,如今feedsky已经步入良性发展的大路。一家小公司在创业路上的真诚努力,其实从吕欣欣身上可以看到质朴的影子——很感慨的是,在聆听了梁宁、吕欣欣等创业者的心路历程之后,我开始相信并非人人都能创业,唯有智者留其名。

 

2、阿红熏肉卷饼的博客营销。在北航西门附近有一家名叫阿红熏肉卷饼的小馆,馆子非常小,只有四张小桌,只做一种主打食品——熏肉卷饼。已经一个多星期因感冒而没胃口的吕欣欣在这里大快朵颐,他说这是最近吃得最香的一次。不断有附近大运村的学生到来,小屋顿显拥挤。让我没想到的是这家看上去很简陋的小店竟然有个博客,据吕欣欣说当时这里要拆迁,店主希望通过博客告诉大家要搬迁的地址。这或许是口碑营销、博客营销的最基本范例。

 



2、谁能代表奥美。说点本篇主题之外的事。公司广告招标,见了两拨奥美的人。其一言行不见跨国企业的风范,方案亦不够专业,会后老板颇为怀疑这就是奥美?其二有优秀的演讲能力,在内容上清晰阐述了奥美品牌的价值。因金山星期二时间到不曾听到具体品牌提案的内容。而我想说的是:每一个人都代表着公司品牌,请一定注意自己的形象和口碑,因为这所有与用户的接触点的感受的总和就是一个企业的品牌。


 

2008-04-11

1、爱国。每天都在关注圣火传递的进展,发生着一个个爱国的故事。不只是金晶,更多海外华人的爱国热情也深深感动着国内的我们——或许海外华人比身处祖国的我们更深刻理解“祖国”两个字的涵义,ZD分子的干扰更激发了这种爱国激情。以下留言,是我看到的海外华人支持奥运的留言中最感人的一则:



老妈老爸虽然打过我、骂过我,
但是在我心里,他们是我最爱的人。
如果他们被别人打了、骂了。
我愿意不顾一切的去保护他们,因为我身上流着他们的血。
有很多人不喜欢我的父母,在背地里指指点点。
我和老爸老妈说:不管别人怎么看你,我还是喜欢吃你们做的菜,

喜欢听你们在我耳边唠叨,喜欢老妈的歌谣、老爸的故事……
不管世界怎么看中国,我们都还是中国人,我们都还深爱着这片土地!



2、旧金山, 我们完胜!
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Apr 9 21:49:28 2008)


去不了旧金山, 但我的心早去了.
早上早早就醒了, 打开电视就一直盯着, 中午连饭都懒得吃, 因为巴黎之耻实在憋屈. 可能比法国和英国那种完全被屏蔽的情况要好一些, 从电视上看到了我们的画面, 也听到了我们有力反击的声音. 特别是上 CNN 的那个华人教授老头, 回答的真是句句见骨,全是我想说的, 当然由于时间限制, 讲的还不是很透彻.
从我看到的情况(也许现场的情况比我从电视上能够看到的还要好很多), 不管是从过程还是从结果来说, 旧金山这一站, 我们可以说是完胜, 至少雪洗了巴黎之耻!

首先, 我们应该清醒地认识到, 从 3 月 10 号开始的一系列事件其实都是由某超级大国蓄谋已久, 精心一手 orchestrated, 规模之大令人叹为观止. 虽然政府一直紧咬 *** 和藏青团, 但天底下的人都知道, *** 和 藏青团 根本就没有这个能力. ***和藏青团过去是, 现在是, 将来还是 被人玩弄于股掌的工具, 能用的时候利用一下, 不用的时候就象用过的手纸一样丢弃. 从这几天, 尤其是今天的运作情况来看, 我想政府实际上对整个事件洞若观火. 既然某超级大国成心给我上眼药, 我就让你出丑出够, 我 给你提前 call off, 高手过招, 点到为止, 但彼此心知肚明. 搞的坚决果断干脆, 好!

过了美国这一站, 可以预见我们今后的火炬接力将会红红火火地传下去, 和法英美形成鲜明对照, 世界准备开眼了(不过, 澳大利亚一站的同学们一定要从现在开始未雨绸缪,好好准备)。
其次, 我看到从昨晚到今天, 我们广大同学们的通讯阻塞战术非常成功.
第三, 我们在旧金山现场, 在阵势和气势上完全压倒了敌人. 这一点我估计敌人估计不足. 有了今天这阵势和气势, 某梦想总统后选人该在心里连连暗自叫苦了, 直问为什么不先告诉我? 美国的其他政客今后对华人的力量也会多加掂量. 其实, 我想大部分到场的中国人, 没有几个看到了火炬, 因为我在电视上看, 开始一大段沿途既没有看到敌人, 也没有看到我们的人, 后来, 才看到几个赶来的敌人. 但那时已经快要结束了, 我们不久就上车全面 call off 了. 但我知道, 大部分到场的中国人没有几个是去专门看火炬的, 大家更多地是要去在阵势和气势上完全压倒敌人的. 所以, 从这点上来说, 大家的主要目的完全达到了.

总之, 今日甚慰! 旧金山, 我们完胜! 感谢你们, 那些亲自到旧金山为国争光的中国人!

 













2008-04-09


 

1、梁宁是谁。梁宁是IT圈的人,看过她博客(闲花照水录)的人都会明白为什么会有“中关村第一才女”的圈内大名。她曾在联想集团总裁办任职,后担任CNET集团副总裁,现为绿人中国网首席执行官。如今,绿人中国网为中国最大的旅游门户之一。梁宁的朋友很多,能够邀请梁宁来金山星期二做客也算是沾雷军的光——梁宁与雷军很早之前就是好友,至少在1998年联想注资的时候已相识。今天偶然从一个面试者的备忘录中看到了梁宁的名字,可见梁宁结交面之广阔。

 

2、一个女人的格局与聪明。梁宁很聪明,纵横阔论于文学典故、业内八卦、各种数字的顺手拈来之间,令人钦佩。特别是对于互联网创业格局的描述,与很多女人关注细节很不同:视野在互联网之外——视野的高度,对于一个创业者而言颇为重要。

 

3、每个创业者都该有个爱好。梁宁喜欢围棋,因而关于创业经历的讲述均以围棋作例。她将如何布局,如何求活,如何寻找关键人、边界和关键点,如何在计算、控制、周旋之循环中求发展。似乎创业诸事,梁宁都能从围棋中找到答案和思路。也许,每个创业者都应该有一个爱好,像信仰宗教一样可以寻找皈依。我同时相信,围棋下的高妙的人一定是个绝顶聪明的人:雷军也是一个围棋高手,而我在北大的导师也是一个可以同时下多盘盲棋的人。

 

4、同事的话。作为梁宁的听众,同事李怡写了一篇听后感的博客,摘录如下:

   梁宁喜欢下围棋,喜欢看漫画,尤其喜欢看《棋魂》。

  象棋是两军对垒,兵力相当,不争一城一地,擒贼只擒王。相比之下,围棋则多了一份心思,多了一份变化,也多了一份想象的空间。所以梁宁喜欢用围棋来比喻创业:一子一子,在空空的棋盘上慢慢搭建起自己心中事业的模样。

   


   
梁宁的第一页PPT:创业犹如下围棋——这一比喻形象而精炼

    围棋讲究围地求活,下棋的人必须精于计算。梁宁是个数学高手,除了对财报的敏感以外,她的数学水平更体现在战略上。“穷举法”是她最喜欢用的思维方法,在初创绿人的时候,她就清晰的知道了自己会有多少个客户,多少个用户,知道自己棋盘的边界和局中的关键点。

    被誉为中关村第一才女的梁宁,的确是个相当聪明的人。2005年的互联网已经群雄并立,在这个时候加入战局的梁宁,在偏远的角落落子,从户外运动开始布局。短短两年的时间,绿人就已成长成中国最大的旅游门户之一。

    “搏杀一条大龙不太可能,断它一个犄角还是做得到的”、“上市公司不可怕,他一上大项目就会被e/p(市赢率)拖累”梁宁的自信,给人留下的印象很深刻。她的自信得益于“穷举法”,更得益于她对大环境的清晰掌握。户外→旅游→互联网本身→资本→政治、法律→文化→时代,每一个影响公司生存发展的因素,都被她囊括进了自己的围地布局里。

   

    梁宁的第二页PPT:布局时不得不考虑的六大因素及求活所依存的三面——如此解说老练而生动

    一盘好棋,光围地不够,必须求活。在业界很流行一种三面的说法(一个人,有一面光鲜,可以用来铺地,两面光砌墙,三面光露一面就行)。客户、用户和团队,是梁宁求活的”三面“。客户是最终掏钱的人,用户是最终使用产品的人。互联网行业中的客户往往是广告商,而用户则是网页的访问者,在客户和用户中维持平衡是求活的关键。而在计算穷举、了解大行情的基础上,具体的操作就是在强势时控制,弱势时周旋。

   

    梁宁的第三页PPT:创业走向持续发展的三大关键词——值得回味       

   
梁宁不用话筒、对着只有三页的PPT就能侃上两个小时。漫画、围棋、小说……什么都能和创业侃上关系。有同事提问,创业成功的关键是什么。我以为她会说心态啊、资源啊之类很大很空的东西,没想到她兴致勃勃侃起了水浒。她把水浒看成是一帮人创业,最后把公司卖掉的故事,该打家还是该劫道,是公司发展的策略问题。劫引人注目的官道会被迅速发现,围剿到死;劫通往深山里的民道,半天没个人影,也没法养活自己,这是公司的市场选择问题。而宋江倍受鄙视的“招安”在她眼中也有新的道理:附近的家舍也被打劫得差不多,梁山的资源已经不足以维持这些人的生存。在公司无法扩张的无奈下,在颠峰时期以最优价出售,也是一个叫座不叫好的正确决定。

       
梁宁讲座的题目叫《互联网的棋局》,在两个小时中,她五次提到《棋魂》这部漫画,用的都是“巨推荐”之类的口气。围棋是心智的综合较量,除了在细节上精确计算棋子的得失外,更要有全局观。或许正是长期的围棋训练,才让2005年刚开始在互联网棋盘上落子的绿人,能发展到今天的这个规模,更让梁宁成了既重精确计算又会宏观判断的聪明女人。

2008-04-08

1、面试。前3分钟已经决定这个人能否通过面试,却只能不动声色继续盘问,并请对方回去等候通知。也许是为了面试者的面子,我们不习惯当面说出结局,而一定要人煎熬数日?



2、谈判。会谈之中,对手的虚实已在心里有数,却不能当面指出,唯有说着言不由衷说着敷衍的话。我们为什么不能将心里话合盘托出,还是面子问题抑或我们都习惯了说些恭维的话。



3、玩家。网吧中很多玩家沉浸于游戏世界之中,昏天黑日,不顾岁月蹉跎。很想告诉他们这世界还有很多更有意义的事值得去追求,或许这种指点可以改变人生某段路途。但是我没有做,也许是自己还没做到心无旁骛怎有资格去指导他人,抑或这种想法有些杞人忧天——不玩游戏就一定能去做更有价值的事么?而每个人心中的价值定义又会不同。



4、今后。多说些心里的话,多帮助别人。即使不被领情,至少内心坦然,可以少一些言不由衷的表演。我仍然知道,在更多时候我们还是面具动物。

2008-04-07

 1、腹背受敌是谷歌。Google中国近来似乎成了“全民公敌”:从李开复偷漏税500万到“不人工干预搜索结果”真相调查,危机此起彼伏。是作为外企的google容易招致国人鄙视,还是谷歌公关不到位,还是百度继续打击对手,抑或google对自己“不作恶”的过度宣传令人感觉虚伪?不得而知。这个年代,不要把自己说得太高尚,否则只能被围攻。



2、卸甲归田是唐骏。职业经理人做到唐骏的份上,也颇为令人羡慕,干活不多,拿钱不少。终归,盛大也不是养老机构。于是,唐骏准备“卸甲归田”,至于是去当资本家做VC还是给某个外企做中国老大,都还没有结局。在清明放假前一天的晚上,盛大准备宣布这个辞职的消息——时间点的选择颇有考究:三天长假平媒大部分放假报道减少,互联网读者关注度也会降低;而三天之后这新闻将成为旧闻,另有新鲜事吸引了眼球。这是公关时间选择艺术。